一、企业介绍
客户Q是一家职业教育培训机构 ，于2004年成立 ，全国连锁校区超过300家，覆盖150座城市 ，资深讲师均拥有超过二十年的财务实战经验 ，为培训行业的领先品牌，前期主要通过线下授课的方式 ，后续开启O2O个性化教育模式 ，以关卡趣味教学的方式，全面启迪并保证学习效果 。
二 、营销背景
O2O模式在全面推广期间 ，取得不错效果 ，但随着线下授课难度不断上升，客户Q想加大线上比重，不再局限于线下授课 ，进一步开发生源及品牌宣传 ，突破产业的创新与转型，成为拥立于互联网的新型在线职业教育品牌 。
三 、投放目标
借助今日头条广告 ，增加品牌曝光度 ，提升品牌形象，展现量达百万次 ，获客数量占整体生源的60% ，让更多用户习惯观看线上课程及关注在线直播课程。
四、投放方案
1 、账户搭建
（1）定向
人群定向：年龄区间18-35岁，性别不限（后期根据实际效果优化投放）；
地域定向：前期主要为全国通投 ，后期选择有线下门店的城市投放；
兴趣标签：针对想要掌握一门技能的 ，对理财会计有兴趣的人群，日常对职业 、找工作有诉求的用户；
（2）素材
素材是信息流广告投放的重点 ，本次投放选择了多种素材 ，结合页面和视频的形式 。
课程直播/课程亮点/机构优势/情景剧视频
2、落地页设置
头图：头图落地页第一吸睛黄金位，主要展示授课讲师+课程亮点，同时结合课程讲述
表单：采用引导语+互动按钮+双表单的配置 ，引导语突出价格和快速拿证双有优势 ，价格利益点为在线报名直降1000元，同时以免费领取资料+在线课程免费听为提交按钮 。
3 、优化设置
分析一周投放数据 ，发现真人授课精华课程素材转化率最高 ，加大此素材的投放，整体资源做倾斜。
分析投放时间 ，发现19：00—22：00曝光量及点击率最大 ，持续在次阶段投放 。
五 、投放效果
通过多次调整方案不断优化，广告展现量为120万 ，触达数十万用户 ，双表单落地页设置下，线索量占本月生源的63.5% ，线索有效率为48% 。
六、总结
1 、账户设定：对于职业技能培训的广告账户设置 ，定向尤为重要，在前期没有把握时，可以选择通透的形式 ，后期再根据数据分析优化 ，信息流广告投放，需要多测试并思考 ，逐步完善优化。
2 、素材：素材的好坏影响着获客成本的高低 ，需要做好素材的选择及测试，尽可能提高转化 。
