一、企业介绍
客户L是省外一家驼奶商家 ，依托北纬47°黄金奶源地的新疆骆驼这一独特的优势资源 ，致力于把原产地 、高品质的草原驼奶营养带给更多人，积极适应现代人对于“大健康 ”的需求 ，努力拓展更多消费市场 。因秉承正宗的驼奶质量和良好的信誉 ，赢得众多消费者的认可和较好的市场口碑 。
二 、营销背景
相比其他常见奶源，骆驼奶中的蛋白质和微量元素的含量更高 ，而且不含过敏原 ，适宜人群广老少皆宜。所以近年来，除了牛奶、羊奶等奶制品外，喝驼奶的人越来越多 ，驼奶的市场需求也一直在增大 。
驼奶市场需求大 、缺口大 ，对于众多企业商家来说肯定是好事，客户L也想顺应市场趋势 ，趁着这波红利期 ，提高驼奶产品的曝光，让更多人关注自家产品 ，吸引他们后续购买产品 。
大家追求健康的生活和健康的食品 ，所以近年来驼奶产品有很大机会，但随之而来的也是市场竞争的加剧。而且市场上的驼奶产品质量参差不齐 ，消费者在购买时担心被骗 ，害怕花大钱却买了假商品，导致驼奶商家做线上推广时也面临很大的挑战 。
三 、投放目标
客户L想在头条这个渠道做推广 ，投放的目的为驼奶加粉 ，通过头条广告曝光，再通过落地页收集线索，让更多消费者关注自家驼奶产品 ，提升用户好感度 ，拉近产品与潜在需求人群的情感距离，促进用户对产品产生购买偏好 。本次投放预算为10w ，投放周期为15天左右 ，单个加粉成本最高不得超过150元，如果在头条推广的效果好 ，可以继续投放。
四、投放方案
1 、投放人群分析
●投放年龄：31岁以上人群 ，这部分群体对健康追求高，同时对驼奶更多关注在其功效与作用
●投放时段：先测试选择全天投放 ，然后根据投放效果进行调整
●投放地域：其他地域通投（屏蔽北上广深 ）
注：经投放测试 ，发现晚上20点-24点这一时间段投放广告，效果相对比白天效果好一些 ，所以后续会侧重这一时间段推广。
2 、多种投放素材结合
投放素材以视频为主 ，通过高质量的优质短视频，吸引更多用户关注 。相比头条普通的图文素材，视频广告会更容易激发观众的兴趣 ，给人印象更深刻 ，所以竞争力更大 。可以说短视频推广对用户的影响力有不可逆的转移。
通过视频素材吸引，用户点击后跳转至软文页 ，再通过软文进一步阐述和吸引 ，刺激用户添加自己微信号 。
3、计费方式选择
本次投放选择了oCPM计费方式，因为oCPM出价支持更丰富的转化目标 ，同时兼容各种创意样式及交互 ，适应更短的转化路径 。最重要的是这种计费方式更智能，会将广告展现给更容易产生转化的用户 ，在快速获取更多优质流量的前提下 ，能够帮助更有效地控制推广成本。
4、投放创意
标题和相关文案上主要突出平民价 、原产地 、驼奶功效，营养、健康长寿 、中老年人 、产自新疆等 ，简单来说就是用户购买驼奶时关注哪些点、介意哪些方面 ，就从那些痛点来入手 。
例如：
●为什么原来越来越多人喜欢喝驼奶？原来竟是因为这个
●北纬47°黄金奶源地，自然放养，新鲜直达更放心
●正宗新疆驼奶份 ，奶中贵族 ，守护全家人健康
五 、投放效果
借助头条这一渠道的智能推送实现广告的精准触达，而且经过广告不管测试和优化 ，半个月投放期间驼奶推广效果还是比较喜人 。驼奶广告千次平均展现费用49元左右 ，广告点击率在2.5%左右，平均单个驼奶粉丝转化成本在120元左右 ，客户满意度很高 ，决定继续投放。
六 、总结
1、视频素材定期调整更新
投放视频广告，视频素材非常重要 ，前期要根据测试效果 ，结合地域人群和客户反馈数据不断调整以及优化素材，然后挑选出效果最好的素材样式 ，后期可以重点投放类似样式的广告素材 。
2 、驼奶文案加强用户体验
投放的创意要结合驼奶落地页 ，落地页是收集用户信息的重要影响因素，所以文案既要突出重点，也要接地气 ，加强用户的体验感 ，让用户仿佛感同身受，才能够吸引到他们 。
3 、头条大数据洞察
通过头条大数据洞察 ，可以更好地指引创意优化和广告投放 ，所以头条的营销优势除了好算法和大流量外，也能通过大数据分析来引导优化广告素材的创意。
